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    薪酬福利

    面试谈薪 如何与HR讨价还价

    作者更新日期2014-06-03 15:31:13来源

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    文章概况

    逃避了尴尬的讨价还价你却可能为此付出了更大的代价在薪酬谈判中谁提议谁接受报告中研究员米歇尔?马克思(Michelle Marks)与克里斯特尔?哈罗德(Crystal Harold)发现敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元假设两位求职者年龄均为25岁工作40年每年年薪能增长5%那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元

     

    北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查研究谈判桌上多少人选择谈工资统?#24179;?#26524;显示竟有49%的求职者从未还过价

     

    为什么呢?

     

    逛跳蚤市场为一件廉价货的价格争个面红耳赤这似乎是人类的第二天性了一旦把阵地转移到面试场合要为自己最为宝贵的资产即自己的?#25237;?#21147;专业知识人脉关系创造力与个人技能定个价万事但求稳的求职者却避之惟恐不及

     

    用马克?#24049;?#21704;罗德的话说这些求职者认为谈判过程可能会破坏双方关系导致社交机制的不稳定性他们的终极恐惧是哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗

     

    CareerBuilder人力?#35797;?#21103;总裁露丝玛丽?哈伊弗纳(Rosemary Haefner)对这些胆小求职者的评价只有一句这是他们的损失她进一步解释说近来越来越多的雇主表示愿意协商薪资一半以上还做过市场调查甚至做好讨价还价的准?#31119;?#21487;惜求职者却连问也不问

     

    哈伊弗纳认为这种经济上自毁的特性要归?#36867;?#20004;点害怕冒险与缺乏谈判技巧她警告求职者爱谈才会赢并提供了以下策略帮助胆小者克服谈判恐惧症

     

    做好准备

     

    想想你的要求和理由打好底稿预测未来东?#19994;?#21453;应预测你的反应和朋友家人演练一番熟能生巧信心自然倍增无论对话走向如何你都能从容应对

     

    ?#37096;?#24773;绪

     

    谈判常常?#24615;?#30528;严重的情绪因素有时有些人会慌张有时会把事情过分复杂化关键在于抽离主观情绪把自身技能换算为客观数据摆出事?#23548;?#21487;这是我过去的成就都写在简历里了我们面试里谈过了这就是?#19994;?#20215;值所在

     

    讲个故事

     

    与其空口争辩你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱你必须详细阐述原因全面?#21019;?#38382;题确切来讲你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接带来什么价值?要能说出我将能够完成以下?#27426;?#19977;四件事所以我要求提薪此法同样适用于公司内升职或调岗谈?#23567;?

     

    换个要求

     

    如果薪酬没有商量的余地那就换个可以谈判的要求你可以说好吧既然不能加薪那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大我们在调查中发现33%的雇主愿意协商灵活工时19%愿意协商增?#26377;?#20551;时间约有15%愿意承担员工的手机费用或者每周至少一次远程办公除了涨工资还有很多东西可以商量

     

    适可而止

     

    逛楼?#26032;?#25151;时你先报出自己的价格也许对方会讨价你便可还价一来二往差?#27426;?#25970;定价格面试也是如此讨价还价的回合必须有个底线当给出报价的人拒绝再谈你就可以收手了如果已经没有回旋余地你还死咬不放咄咄逼人没准谈判就告吹了

     

    埋下伏笔

     

    假如对方一口回绝或许你的自尊心会受伤但至少你知道自己努力过了如果真心想要这份工作对话的最后你应该说好的我明白我尊重您的决定好的我愿意接受您的条件但为了?#20174;?#32504;缪打好基础你可以补充一句第一年我需要付出什么才能证明我值得加薪?在职业生涯早期做好谈判工作就是为将来的成功铺路

     

    本文关键词面试谈薪 如何与HR讨价还价

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